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后疫情时代,高密房地产市场营销破局分析

发布于2020-03-31 分类:数据中心 编辑:李家小妞

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    2020年开端的一场疫情打乱了所有人的生活,无法出门,无法营业的状态使得各个行业开始了花样自救。线上宣传成为爆款营销模式,高密房企也纷纷步入线上卖房的阵营中,充分利用各种营销手段在线上平台招揽客户,这场突如其来的疫情。给高密的房地产市场带来了无数的变化。


压力之下,房企自救,开展线上销售成为主要宣传模式


疫情期间,高密的各大房企纷纷开通线上售楼处在线看房通道,并通过微信公众号、抖音小视频、在线直播看房、VR看房、互动游戏等方式进行线上宣传。


线上频刷存在感,多以维护客户为主


据小编了解,自1月底开始高密房企80%都进行了不同形式的线上宣传,不论是直播看房还是线上售楼处都有效的起到了烘托市场、扩大楼盘宣传的作用,为复工前的房产市场做了非常好的铺垫。


    但线上看房无法实地看房,在一个层面也限制了购房者的买房欲望。在售楼处初步复工时碧桂园嘉誉、菲达香港花园都在第一时间结合高密房产网直播间进行深入售楼处、深入项目实景直播讲解项目,每场直播观看人次都在1.4万+,说明疫情期间高密购房者的购房需求依然存在,实地看房实景直播能带给购房者更直白的看房感受。



    随着售楼处的不断复工,线上直播看房已成常态,疫情期间的线上活动则起到了重要的转化作用。交运置业在疫情期间联合高密房产网不断以线上游戏互动的方式进行宣传,从“战疫答题”“为守护者点赞”再到“助力开学,摇一摇抽奖”一系列的线上活动有效的在疫情期间刷满存在感,所有活动的中奖礼品皆在疫情过后预约领取,既保证了疫情期间的项目宣传又能疫情过后保证售楼处的活跃人气,可谓一举两得。




优惠促销频现,新一波小阳春已出现


“首付5万起”“一口价特惠房”“最高钜惠10万”“交100元立省15000元”……


小编发现,疫情期间除项目产品自身的优势外,大额优惠也成为促进楼盘成交的杀手锏。众多房企纷纷采取特价的方式来实探市场,毕竟谁也不知疫情后的房产市场会如何。但就结果来看,首先进行大幅优惠的项目必定会有较好的成交。



碧桂园·嘉誉(楼盘详情户型图相册地图18663695234)作为知名大房企,第一时间给出非常诱人的优惠,及时的抓住了一批观望中的购房者,据小编了解,一季度碧桂园·嘉誉共成交近百套房源,这个业绩在疫情期间封城的高密可谓独树一帜。


菲达香港花园作为本地资深房企也在第一时间推出巨大优惠,60万一口价房源到每套钜惠10万的钜惠加之项目自身环境及即将交房的优势,也以劲销40余套的成绩傲视高密。


康河嘉里(楼盘详情户型图相册地图0536-2882777)、交运北大圣贤府、今日星城、星合国际、锦远·梦想小镇等项目纷纷采取低首付的优惠政策,部分楼盘更是推出首付5万起购房,更加带动了高密刚需置业者的购房欲望。



由此可见,在整个疫情时期,巨额优惠对真正有购房需求的客户来说非常划算,有效的抓住购房者的实际需求,才是促进房产市场的真正方式。



房贷利率上浮10%,20%首付重出江湖

对于即将购房或者已经购房的人来说,房贷成为了最首要的关注点。自2月底购房利率由上浮15%调整到上浮10%,各大行的利率基本维持在5.393月邮储银行推出首套房可首付20%,这无疑对刚需购房者来说是个好消息,首付的减少也为更多刚需置业提供了买房机会。


综合整个一季度高密楼市的动作来看,一切在向着好的方向发展,小编预判4-5月传统的楼市旺季将会继续持续向好态势,楼市能否恢复热销巅峰,我们拭目以待。


以上信息仅供参考,最终以开发商公布为准。本稿件为高密房产网独家原创稿件,版权所有,引用或转载请注明出处。

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